Foi uma boa semana para a Red Hat e, por extensão, para a IBM, a empresa que a detém. Isso porque a Red Hat assinou dois acordos de parceria esta semana, um com a Oracle e outro com a SAP. Esses são alguns grandes players e, se resultar em mais implementações para o Red Hat Enterprise Linux (RHEL), pode ser uma grande vitória para a IBM.
Vamos começar com o Oracle, que é francamente um caso de estranhos companheiros de cama. Mas o cliente quer, o que o cliente quer. A Oracle pode estar cedendo à demanda dos clientes, diz Holger Mueller, analista da Constellation Research, que considera o acordo uma vitória para ambas as empresas.
“Para a Oracle, trata-se de oferecer opções aos clientes. E isso permite que os clientes tragam suas cargas de trabalho da Red Hat para a Oracle. Para clientes IBM, significa mais uma nuvem compatível.”
Ele acrescenta que para a Oracle, que sempre foi muito proprietária no passado, este é realmente um anúncio incrível. ”É notável porque a Oracle tem seu próprio Linux. O antigo Oráculo não teria feito isso. Mas talvez o desejo de mais clientes em sua nuvem tenha levado a gigante do banco de dados a se tornar mais aberta. De acordo com a Synergy Research, embora tenha mostrado crescimento nos últimos trimestres, a Oracle ainda está atolada nos dígitos baixos quando se trata de participação no mercado de infraestrutura corporativa.
Quanto à SAP, ela está transferindo algumas de suas cargas de trabalho internas para rodar no RHEL, com base em uma parceria existente, de acordo com a empresa. A SAP diz que vê a parceria como uma forma de executar cargas de trabalho modernas com mais eficiência, em particular o RISE, seu produto de ERP em nuvem. O objetivo final é ajudar os clientes SAP a operar em um ambiente de nuvem híbrida com mais facilidade.
O acordo inclui engenheiros de produto da Red Hat e outro pessoal técnico no local para auxiliar a SAP com questões de implementação e interoperabilidade. Mueller diz que a SAP estava usando SUSE Linux, mas isso não é tão popular fora da Alemanha (onde a SAP é baseada). “Para a SAP é diferente. Eles usaram o SUSE fora da conexão alemã (e muitos clientes alemães usando o SUSE), mas não chegaram a lugar algum internacionalmente. Portanto, este é um movimento muito atrasado”, disse ele.
A IBM conta com a Red Hat para aumentar sua receita, e esses acordos têm o potencial de aumentar a receita da Red Hat em um momento em que a IBM conta com ela mais do que nunca. Em seu relatório de ganhos mais recente, na semana passada, a IBM reportou uma receita de US$ 16,7 bilhões. Isso foi estável, mas certamente melhor do que o território negativo em que a empresa viveu por muitos anos, chegando a relatar 22 trimestres consecutivos de crescimento negativo da receita.
Pelo que vale, se você olhar para os números em moeda constante, que representa o dólar forte para a receita fora dos EUA, o número foi mais respeitável de 6%, mais alinhado com o tipo de crescimento lento, mas constante, o CEO Arvind Krishna espera alcançar ao longo do tempo.
A IBM gastou US$ 34 bilhões para adquirir a Red Hat em um mega acordo cinco anos atrás. O investimento valeu a pena para a Big Blue, pois continua a aumentar a receita trimestre após trimestre. A Red Hat, que opera de forma semi-autônoma dentro da organização, teve um aumento de receita de 10%, o que se traduziu em 15% em moeda constante no relatório mais recente.
Esses novos negócios têm o potencial de ajudar a aumentar ainda mais a receita nos próximos trimestres.