A plataforma de seguros indiana InsuranceDekho levantou US$ 150 milhões em uma rodada de financiamento da Série A, enquanto a empresa de mais de uma década procura oportunidades de fusões e aquisições em um momento em que a desaceleração do mercado atingiu a maioria das startups no país do sul da Ásia.
A Goldman Sachs Asset Management e a TVS Capital co-lideraram a rodada de financiamento da Série A para a startup de 13 anos, disseram eles. A rodada inclui alguma dívida, cerca de US$ 40 milhões, mas seus executivos disseram que mais da metade do aumento foi contra o patrimônio.
O financiamento da Série A avalia a startup baseada em Gurugram, que foi incubada dentro do grupo do mercado automotivo do grupo unicórnio CarDekho, entre US$ 475 milhões e US$ 500 milhões, segundo uma pessoa a par do assunto. Em entrevista ao TechCrunch, os executivos da InsuranceDekho se recusaram a comentar sobre a avaliação da startup, mas disseram que estavam no clube “em breve”. Investcorp, Avataar Ventures e LeapFrog Investments também participaram da rodada.
A InsuranceDekho trabalha com a maioria das seguradoras do país e tem integração direta com quase quatro dúzias de empresas por meio das quais oferece cerca de 400 produtos de seguros. A cobertura de automóveis é atualmente o produto de seguro mais popular que a startup vende, disse ele, enquanto se prepara para expandir nas categorias de saúde e vida, além de atender pequenas e médias empresas.
A penetração atual de seguros na Índia permanece abaixo de 5% do PIB, em comparação com 12% nos Estados Unidos.Um indiano médio ganha cerca de US$ 2.100 por ano, de acordo com o Banco Mundial. A agência de classificação ICRA estimou que os indianos que compraram um produto de seguro gastaram menos de US$ 50 em 2017.
Ankit Agrawal, co-fundador e CEO da InsuranceDekho, disse que a startup estabeleceu presença em cerca de 98% de todos os códigos postais do país, dando-lhe a oportunidade de se aprofundar à medida que o mercado amadurece. Embora a InsuranceDekho não seja um nome conhecido nas cidades urbanas indianas, Agrawal disse que a startup está vendendo mais de 80% de toda a sua cobertura em cidades indianas menores. Até o final do ano fiscal 23, a InsuranceDekho pretende pagar prêmios totais no valor de mais de US$ 240 milhões, disse ele.
“Precisamos ir além das regiões urbanas quando se trata de penetração de seguros no país. Para atingir nosso objetivo de democratizar o seguro para o público em geral, estamos expandindo nosso alcance e continuaremos a desenvolver nossas soluções baseadas em tecnologia e consultores treinados para que possam atender todas as cidades e regiões da Índia até o final do ano. ” disse Agrawal.
Hoje, a InsuranceDekho emprega mais de 80.000 trabalhadores da economia de shows chamados ‘agentes’ para educar o mercado e vender cobertura de seguro. Agrawal argumentou que a maior Índia atualmente não está pronta para baixar um aplicativo e comprar um produto de seguro. Eles precisam conhecer seus benefícios e alguém a quem possam fazer perguntas, disse ele. A startup planeja mais que dobrar a força de trabalho de agentes, que não são seus funcionários, até o final do ano.
Dezenas de empresas, incluindo a Digit, que pretende abrir o capital, a PolicyBazaar e a Acko, apoiada pela Amazon, que está nos estágios finais de deliberações para abrir uma rodada, bem como a Paytm e a PhonePe, vendem produtos de seguros na Índia. A chegada de gigantes fintech na categoria, argumentou Agrawal, é um indicativo do tamanho e da oportunidade do mercado.
A chave para aumentar a adoção de produtos de seguro na Índia é o acesso à classe média e baixa de renda, disse Praveen Sridharan, sócio da TVS Capital, em comunicado.
“A InsuranceDekho, com seu modelo de agenciamento e DNA digital, oferece um mecanismo poderoso para que essa penetração se expanda. Estamos convencidos do modelo InsuranceDekho. Claro, sempre apoiamos os fundadores que podem provar que trazem alfa e ficaram impressionados com a Ankit e a equipe com base em sua capacidade de execução, excelência operacional e habilidades tecnológicas superiores. Estamos muito satisfeitos em fazer parceria em sua jornada para permitir o acesso a produtos de seguro para todas as 600.000 aldeias da Índia”, acrescentou.
A InsuranceDekho também planeja empregar os novos fundos para adquirir empresas menores que possam aumentar suas capacidades ou dar-lhe uma vantagem geográfica mais ampla, disse Agrawal, da InsuranceDekho.
O financiamento inicial chega em um momento em que muitas outras empresas no país estão lutando para levantar novos fundos, à medida que os investidores ficam mais cautelosos com as condições do mercado.