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A adoção do crescimento baseado em produtos está mudando a forma como as empresas B2B fazem negócios e está levando algumas a reorganizar suas equipes. E se “vendas e produtos” ou “vendas e crescimento” fizessem mais sentido do que “vendas e marketing”? Nós vamos explorar. — Ana
A nova abordagem para vendas orientadas a produtos
A venda liderada pelo produto é um modelo em que o produto, e não o marketing tradicional, ajuda as empresas a entender quem pode ser seu próximo grande cliente.
Pegue uma empresa de ferramentas de desenvolvimento freemium, por exemplo: em vez de rastrear qual CTO baixou seu white paper mais recente, eles procuram organizações que já tenham dezenas de funcionários interagindo com seus produtos diariamente.