A despesa de contratação, treinamento e integração de um novo funcionário que acaba sendo um candidato ruim pode ser equivalente a 50% do salário do primeiro ano dessa pessoa.
De acordo com Anastasiia Kuzmenko, diretora de aquisição de talentos da Flyer One Ventures, “a maior diferença entre contratar em uma economia saudável e contratar agora é que não há espaço para erros”.
Contratar a pessoa errada pode criar uma cascata de falhas em uma startup em estágio inicial, então ela recomenda que os fundadores se concentrem em três métricas essenciais para “adotar uma abordagem mais orientada a dados:”
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- custo por aluguel
- hora de contratar
- Taxa de rotatividade de funcionários
Em seu artigo, Kuzmenko compartilha fórmulas para calcular cada métrica, juntamente com dicas táticas para fazer benchmarking e ajudar os gerentes a se manterem sintonizados com o moral dos funcionários.
Obrigado pela leitura,
Walter Thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@seuprotagonista
Como construir uma estratégia de representante de desenvolvimento de vendas que preencha seu pipeline B2B
Créditos da imagem: kampee patisena (abre em uma nova janela) / Imagens Falsas
As equipes de marketing merecem todo o crédito por criar campanhas inovadoras que cortam o ruído – convencer alguém a experimentar um novo produto ou serviço requer muita habilidade!
No entanto, na prática, os Representantes de Desenvolvimento de Vendas (SDRs) fazem a maior parte do trabalho necessário para obter novos clientes, “chamadas não solicitadas, escrevendo e-mails de divulgação ou enviando correspondências”, diz o estrategista da GTM, Mike Tong.
Como são necessários “cerca de 15 toques para que um cliente em potencial queira ver uma demonstração”, Tong escreveu um guia TC+ para CEOs que precisam de orientação sobre recrutamento e incentivo de equipes SDR.
“A geração de projetos em empresas em estágio inicial é cara e demorada, muitas vezes mais do que o próprio processo de vendas. Dito isso, acertar é provavelmente a coisa mais importante que você pode fazer pelo seu negócio.”
A aula de inverno YC está repleta de empresas de IA
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En un movimiento que me recuerda a los meseros en cadenas de restaurantes a quienes se les ha ordenado que usen insignias, el 34% de las nuevas empresas en la última clase de Y Combinator dicen “que son una empresa de IA o usan IA de alguna Maneira”. relata Rebecca Szkutak.
“As empresas YC não podem ser culpadas por se apoiarem na IA”, escreve ele. “Se você visse VCs despejando dólares, em um mercado de captação de recursos mais difícil, nada menos, em uma tecnologia como IA que você poderia implementar em seu próprio negócio, por que não o faria?”
6 VCs explicam por que o seguro incorporado não é a única grande oportunidade em Insurtech
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Agora que os consumidores podem proteger suas apostas contra tudo, desde voos cancelados até a entrega de um novo telefone celular, o seguro integrado está tendo seu momento.
Mesmo assim, vários capitalistas de risco ativos no espaço disseram a Anna Heim que outras startups de insurtech ainda podem avançar se “conseguirem construir um modelo de negócios sustentável”.
Para nossa última pesquisa com investidores, perguntamos aos seguintes investidores sobre para onde o setor está indo, se o ChatGPT poderia impactar o setor e como a potencial incursão da Apple no seguro saúde está moldando seu pensamento:
- Florian Graillot, sócio fundador, astorya.vc
- Hélène Falchier, Sócia, Portage
- Stephen Brittain e Robert Lumley, diretores e cofundadores, Insurtech Gateway
- Nina Mayer, Diretora, Earlybird
- David Wechsler, principal investidor em insurtech, OMERS Ventures
Desmontagem da barra de lançamento: a plataforma Série B de US$ 25 milhões da Northspyre
Créditos da imagem: pináculo do norte (abre em uma nova janela)
No mês passado, a startup de alta tecnologia Northspyre levantou US$ 25 milhões da Série B liderada pela Charles River Ventures.
A empresa, que ajuda os desenvolvedores a gerenciar projetos imobiliários comerciais, compartilhou sua apresentação vencedora com Haje Jan Kamps depois que ele “removeu alguns dos slides mais sensíveis financeiramente:”
- escorregador de convés
- Slide de problema 1
- Slide de problema 2
- slide do produto
- Slide de Tamanho do Mercado
- slide de solução
- Slide de proposta de valor
- Slide de KPI (marcado como slide “financeiro”)
- Slide “A pergunta”
- slide da equipe
- Slide de depoimentos de usuários
- Slide do Histórico de Financiamento
- obrigado e contato slide
Pergunte a Sophie: O que fazer se eu for selecionada/desmarcada na loteria H-1B?
Créditos da imagem: Bryce Durbin/TechCrunch
Querida Sofia,
Depois de três tentativas, finalmente fui selecionado este ano na loteria H-1B! O que faremos a seguir?
– Vencedor se perguntando
Querida Sofia,
Estou em STEM OPT. Meu empregador me colocou na loteria H-1B deste ano pela terceira vez, mas nunca mais fui selecionado! O que devo fazer?
– Perdedor da loteria